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從國貨爆品雪玲妃洞察消費者新趨勢

發布時間:2020-10-11 03:20:23 已有: 人閱讀

  2019年天貓淘寶全網月銷量TOP20中,國貨化妝品占比高達95%,其中護膚類占比55%,潔面躍居成為主要護膚品類,同年數據顯示,雪玲妃氨基酸洗面奶占據淘寶銷量榜首,成為潔面單品,。這一爆品現象讓國貨護膚品潔面類快速成為“兵家”必爭之選。那么,通過雪玲妃爆品洞察當下消費者什么新趨勢,我們來一探究竟。

  2019年美妝爆品價格分布圖顯示,10-20元、40-60元的低價產品仍是消費者聚集地。在中國2019年家庭人均收入數據中,月收入5k以下的有13億3000萬人。由此可見,價格偏低的產品依舊占據重要位置,是行業所趨。雪玲妃作為近年火遍全網的新銳國貨品牌,給消費者帶來最直觀的感受就是價格,單品基本在60以下。雪玲妃氨基酸洗面奶更是成為淘寶洗面奶月銷量之首,月銷量高達50w,500ml的容量,價格低至39.9元。

  所以對于品牌打造爆品來說,,的性價比尤其重要。畢竟目前購置上千護膚品的人群占比較少。低價產品能夠降低消費者的決策成本,促進消費。購物時,價格越高,越藍海(概念相對陌生)的產品,客戶決策成本越高,消費意識也越低,成交率就隨之降低。

  爆品往往能帶火某個小眾品牌,化妝品行業小眾品牌崛起,消費者要求更加細分,生活場景可以引發多種垂直場景要求,化妝品行業小眾細分化趨勢明顯。

  據天貓的數據顯示,現階段購物主要群體是在95后,占據了全網網購群體的1/4,而且粘合性高,下單頻率比較高,她們有自己的個性和主張,不再追求千篇一律的產品,毫無新意的單品。

  借此,雪玲妃抓取了消費者的消費心理,在包裝設計和產品推陳出新,方文山聯名的古風洗面奶、奶酪造型的除螨皂、鎏金香氛沐浴露等,都是雪玲妃比較有特色又火爆的產品,針對細分品類的投入,保證了品牌有一直保持熱度的火爆單品。

  隨著網絡的普及和發展,沒有互聯網思維的品牌是很難把爆品做起來的,雪玲妃也是依托互聯網發展,利用互聯網思維,讓創立十周年的雪玲妃也老樹開花,迎來了新機遇。雪玲妃便是抓住了時代趨勢,賦予產品互聯網基因。

  “全覆蓋、廣撒網”是雪玲妃爆品營銷的主特征,以7:3的比例,素人和達人的投放法則在抖音、小紅書、快手等投放大量廣告,多平臺功能融合,打造品牌自己的營銷轉化生態,用戶數據實現整合和私有化;雪玲妃還邀請KOL和KOC直播帶貨,并且投放各種微信公眾號,以福利實現裂變獲客,強化用戶粘性;與抖音合作活動#尋找雪玲妃#播放量高達1.2億次,獲得大量曝光,打造私域流量池,形成完整的傳播鏈條,實現流量變現。

  總而言之,就是利用社交媒體直播帶貨等新模式向消費者傳遞信息與觀點,“反復”極力促成即時轉化,并把粉絲引流到電商平臺,最終形成了消費的閉環。

  品牌要想打造爆品,就要洞察用戶的心理,在產品的價格和包裝設計上要有一定的考量,價格偏低的產品更能獲得消費者的青睞,雪玲妃抓住了消費者心理,在價格和設計上都有一定的研究,并且抓住了時代趨勢,賦予互聯網基因,打造出了淘寶時下最熱門的氨基酸洗面奶,成為國貨之光。

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