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微商想做好零售 這八大成交方法必須掌握!

發布時間:2020-09-16 03:21:58 已有: 人閱讀

  我們時常會聽到,生意不好、行業競爭加劇、產品不好 賣等等,除了客觀存在的情況,更重要的一點是你如何去做?

  不管什么行業,什么產品,總會有逆勢增長的存在。隨著微商越來越正 規化,這就需要靠真本事取勝。零售能力,是做好微商最主要的能力之一。我們在銷售時,不能只停留在產品 本身,一味地去介紹我們的產品,而忽視了客戶的真實需求。關于零售,今天給你分享,做好銷售的八個重要 的成交按鈕,我相信只要你真能體會到這些按鈕的實質,并能找到適合自己的方法,執行到實踐中去,你一定 是個出色的銷售人員。

  我們在推廣我們的產品時,有沒有真正地去站在客戶的角度,去思考問題,去走進對方的世界,深入了解對方的內心對話呢?

  俗話說,環境可以影響一個人的一生,好的環境可以培育最優秀的自己 ,假如你身邊的人都是消積懶散,那么你就很容易認為那是一種生活常態,因為你的朋友都是這樣,沒事抱怨老公,抱怨婆婆,自己也就順理成章的變成怨婦。假如你生活在一個充滿愛心,積極上進,愛學習的這群朋友 所組成的環境當中,你自然會變得越來越自信,越來越和善,并會找到自己的人生價值等。請問像這樣的太太會有哪位先生會不喜歡呢?如何運用角度?

 。2)越靠近客戶想要的結果 ,客戶就越容易購買。這二個觀點,就是找出客戶的需求點,幫助客戶解決問題,然后再介紹我們的產品。

 。3)采用適當的營銷妙招:如眾創指購拼團試吃,參與試吃者將反饋意見發送至相應郵箱,就能夠獲得價值3000元無門檻水果購物券,通過客戶的用戶體驗,然后再進行跟蹤服務完成成交。有些家人會說我都不贈送試用的。但是,所有送出去的種子,在你做好細致的跟蹤服 務后,必然有機會結到果子。

 。4)最有效的方法,是讓客戶體驗到結果或部分體驗結果,以三天速減為例,能讓客戶直接體驗到結果,零售成交比率是非常好的。我們在銷售過程中,要掌握以最快速的,最輕松的,最安全的,最便捷的這幾點去引導客戶,幫助客戶分析來達到最后的成交。

  什么是焦點呢,簡單地說,你關注哪里,你的能量會流向哪里,哪里就 會有成長?蛻羰窍嘈艑<也幌嘈派碳,我們只有讓自己成為專家,才能更好地讓客戶信任,而只有專注才可以成為專家。

  并不是每個客戶都會來購買我們的產品,也不是每個客戶都適應我們的任何一款產品,所以我們通過幾次跟不同的客戶交道后,記住把焦點放在有結果的客戶上,把焦點放在對客戶有結果的產品上,把焦點放在客戶想要的結果上。

 。1)身份感我們可以充分利用VIP機制,比如說你購買多少產品,就可以成為我們的VIP會員,會享受產品本身之外的私人專業健康指導增值服務等,針對重要的客戶,我們要給他一 個相應的身份,讓他有一定的身份感,自豪感。比如說我們代理,代理的身份能得到什么VIP感受呢,成為我們的代理,不僅可以得到VIP價格,并且還可以得到一個學習機會,通過學習我們的創業模式,專業健康知識,營銷知識,從而最終可以得到一個你理想的職業。

 。2)渴望感渴望感,也是我們說過的饑餓營銷,客戶對產品的渴望程度越大,行動力就越強。這個蘋果手機玩得最成功。排隊買貨,造成貨源緊缺的一種狀態,因為少,所以珍貴,因為排隊或者找好友才可以買到這款產品,用起來覺得特別牛,送人覺得特有面兒。

 。3)恐懼感恐懼感:銷售人員跟客戶的關系,相當于醫生跟病人的關系,那也是內行對外行的關系,就像病人(也是客戶)不知道自己要什么,不知道自己要買什么產品,不知道你的產品的價值及價格,銷售前我們要幫助客戶化解恐懼感,利用恐懼感來成交。

 。4)好奇心好奇心:首先我們可以制造神秘感,拜訪客戶時可以帶份小小的禮物,結束時可以跟客戶說,下次再來拜訪時,我會準備份神秘的對你更有幫助的禮物給你等等。

 。5)先分析客戶的現狀,再適當下危害,比如問題不及時解決會出現什么。第一步,你該如何使用我們的產品,第二步你可以如何加入,同時擴大圈子,認識更多的對你有幫助的朋友,第三步,你可以如何成就自己,取得物資財富的同時擁有自己的團隊,相當于擁有自己的公司一樣,等等。

  是完全可以獲取的一個目標,只是你之前不知道分幾步去完成這個目標 ,不知道通過什么樣的方法來完成這個目標,那制度一發,一分解,這個夢想藍圖是不是非常清晰可見?

 。1)名人見證:比如有哪位名人也在使用產品等,例如,某某明星微博推薦我們產品,某某明星是產品代理及愛用者。

 。2)數字見證:數字越具體越真實,效果越好。比如說微商第一個月收入1200元,2個月多少,到第幾個月月入過萬等等。

 。3)結果見證,客戶的反饋,配客戶的文字及圖片等,客戶使用產品的前后對比照,是非常有吸引力的。

 。4)理由見證:同病相憐,比如說黑圓圈,有很多伙伴有共同的理由,找到共鳴,使用后再發生怎樣的改變等,我就是因為用了某某產品,黑眼圈正常了,眼睛也亮,對于跟我一樣的客戶,就可以提供這樣的見證給他。

 。3)私人定制的贈品(比如說針對VIP,我們可以定制產品如茶杯,配上我們的LOGO,印上親愛的XXX,祝你XXXX,印上你的名字)

  客戶不需要產品,只要解決問題的方案,產品是方案中的工具,相當于醫生治病中的療程,方案無法還價,并能增加利潤點。

  如:XXXX問題眼部的解決方案等,給客戶制定方案的同時,也是給客戶制定一系列的療程服務。比如說我們有個新客戶是要解決眼袋的問題,那么我們第一次成交時,會做一份標題是眼袋解決方案,含有開始使用時間,使用怎樣的產品,第一步的指導是怎樣的等等內容,當我們把這個內容拍照發給客戶后,如果你是客戶你會是怎樣的感覺?

 。1)來源于客戶的數量:我們一定要相信在銷售上1+1大于2的道理。 你的好友數量,決定你的客戶成交數量,你的客戶數量,決定你的每月穩定銷售數量。你的銷售數量,決定你的利潤收入。

 。3)來源于客戶購買的次數:為什么有一句話說是,選擇大于努力,好的產品,就會從使用者至分享者,到轉介紹,一次性消費,到再次消費,到多次消費。

  所以說,選擇產品一定要選擇復購率強的產品,這樣容易通過分享,信息傳遞贏來轉介紹的的客戶。掌握這八大成交按鈕,順應人性,你一定能夠成為成交高手。

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