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36氪獨家 元気森林迎來了新對手:“漢口二廠”母公司完成過億元新融資清流、高瓴創

發布時間:2020-09-15 16:28:54 已有: 人閱讀

  多位投資人向36氪證實,網紅飲料“漢口二廠”的母公司——武漢恒潤拾運營管理有限公司已完成過億元融資。本輪融資新晉股東包括清流資本、高瓴創投、碧桂園創投和順為資本,老股東親親投資繼續跟投。恒潤拾的上一輪融資發生在去年8月,親親投資給出數千萬元戰略融資。

  漢口二廠、元気森林并稱飲料界兩大新晉網紅。近日,元気森林也在進行新一輪融資,出資方包含紅杉中國,據稱其投后估值將達20億美金。

  漢口二廠汽水的誕生過程,證明了這家公司在品牌打造上的能力。喜茶和奈雪的例子說明,品牌力是如今新飲品迅速崛起的第一推動力。漢口二廠汽水源起于2017年一場復刻武漢老牌國貨“二廠汽水”的線下活動。以國貨崛起這樣自帶流量的話題迅速建立起認知后,公司又推出荔枝味的“勵志汽水”、表白瓶“戀愛soda”等帶有文化屬性的產品打造品牌。

  建立品牌后,則要考察公司在產品和持續運營上的能力。恒潤拾公司在拿到上一輪融資后孵化新品牌“平行宇宙”,實現多品牌運營。其中,漢口二廠為碳酸飲料品牌,用真果汁濃縮來代替香精,實現健康化和品質升級。平行宇宙則是潮流飲料品牌,旗下兩個系列為低度風味配制酒系列“平行宇宙”,以及香氛氣泡水系列“風林火山”。其中,前者定位于“女生的第一瓶酒”,后者則在氣泡水中添加天然香料萃取物。整體看來,公司的打法偏年輕化、女性化、潮流化,針對性明顯。

  在渠道上,恒潤拾采用精品化打法。以漢口二廠為例,其選擇了6~10元這個國產品牌之上、進口飲料之下的價格空白區間,是典型的“貴一點、好很多”的消費升級思路。2018下半年,漢口二廠走出武漢,依次以一線城市-省會城市-旅游城市的路線擴張,首選進駐便利店、精品超市、盒馬鮮生等中高端渠道,較少在傳統小店流通。

  據《長江日報》報道,去年漢口二廠線億。今年由于總部在武漢,受影響較嚴重,因此公司今年將重心放在線月上線的漢口二廠官方旗艦店為陣地,熱切用直播打響知名度、刺激銷量。這樣從線下到線上的路徑,已經被元気森林驗證。

  我們不難在這場熱潮中看見幾年前奶茶行業的影子:一個高同質化、低集中度的行業,兩個產品、營銷、渠道全面升級的創業者,來滿足這屆喝一口飲料也要講潮流的年輕人。

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