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京東營銷360 X特侖蘇:打通全渠道品效增長新鏈路 引爆超級寵粉日

發布時間:2020-09-15 13:22:17 已有: 人閱讀

  營銷的本質是建立產品價值和用戶需求的連接。對品牌來說,愈發碎片化的媒介環境讓用戶觸點更為分散,尤其是今年線上場景迎來爆發,線下場景逐步回暖,對企業進行消費場景整合的營銷策略提出了更高的要求。品牌迫切需要建立起全渠道、全場景、全鏈路、品效合一的整合營銷體系,全方位占領用戶心智。

  作為高品質牛奶代名詞的特侖蘇,為捕捉快速變化的消費者需求,借助京東營銷360打造“特侖蘇超級寵粉日”全渠道營銷解決方案,以豐富的全渠道媒體資源儲備為核心,以用戶數據分析、資源組合以及《向往的生活》IP權益承接為戰略,通過京東超市、京東七鮮、京東新通路和京東到家等渠道聯動,助力特侖蘇品牌實現線上線下全域場景營銷共振,全面引爆超級寵粉日并精準觸達目標消費者,實現了流量提升、GMV提升和會員量提升的三贏目標,創造了全鏈路全場景營銷案例新標桿。

  信息爆炸時代,如何找到高意向消費者,精準識別和洞察目標人群畫像,掌握與消費者溝通的最佳時機,是特侖蘇品牌面臨的首要挑戰。

  京東營銷360依托強大的生態數據能力和數據洞察分析能力,幫助特侖蘇品牌打通線上線下用戶屬性數據,從海量人群中精準識別出核心目標用戶,通過生動刻畫用戶行為畫像,掌握用戶消費偏好與行為鏈路,創造豐富的高價值營銷線索,讓品牌主不錯過任何一個優質曝光資源。

  借助4A消費者資產綜合管理平臺京東數坊,京東營銷360打造立體化全渠道數據分析模型,基于特侖蘇品牌的產品布局,結合線上公域/私域流量資源、線下門店掃碼福利活動、以及通過LBS定位和數據標簽識別到的戶外媒體廣告曝光的用戶消費特征,精準聚攏特侖蘇品牌目標消費人群,全方位捕捉用戶觸點,為品牌活動的高效開展強力鋪墊的同時,也為品牌構建起粉絲流量蓄水池。

  場景作為影響消費者信息接收能力的關鍵要素,既是品牌尋求增量和獲客的重要渠道,也是實現品牌種草、影響用戶心智的核心方式。對特侖蘇品牌來說,每個場景都是與消費者產生聯系和深化用戶忠誠度的重要契機,該如何全面高效占領傳播渠道和用戶觸達場景,充分強化消費者在特定場景的品牌認知,潛移默化影響用戶心智?

  依托京東營銷360線上線下全渠道融合的資源整合能力和營銷勢能,特侖蘇品牌實現用戶消費場景的立體式覆蓋。平臺強大的站內外優質流量,構建起規模巨大的購物、社交、娛樂、資訊等線上場景營銷生態,數百萬線下優質場景媒體資源的接入,全面覆蓋用戶最常接觸的社區、出行、商圈、物流等線°用戶路徑的全面包圍。

  為保證活動聲量和營銷效果的最大化,京東營銷360在活動預熱、和延續三個階段,采用差異化的媒介策略組合,通過京東主站、京東七鮮、京東新通路、京東到家以及線下媒體的大曝光為品牌精準引流。線上通過DMP海量數據標簽及動態標簽組合,圈選近30天有瀏覽、搜索、關注等行為的TA人群,定位TA人群線下足跡,幫助品牌高效進行人群篩選;線下通過指定商超門店LBS定向,圈選周邊1-5KM范圍內資源,幫助特侖蘇品牌對覆蓋潛客進行投前預估,最大范圍觸達場景目標人群。

  與爆款綜藝IP綁定,是當下很多品牌獲取流量展示空間,傳遞品牌內涵和認知的潮流方式。特侖蘇品牌作為現象級熱播綜藝《向往的生活4》的獨家冠名,通過節目主張和品牌理念的高度契合,節目內容與品牌廣告的深度結合,以高品質的趣味內容強化用戶對產品的認知和對品牌的認同。

  如何發揮強勢IP的影響力,幫助特侖蘇品牌將流量變銷量?京東營銷360承接《向往的生活4》綜藝節目品牌活動宣傳權益,包括張子楓、彭昱暢等明星權益等品牌IP資源,打通站內流量轉化鏈路,設置每日簽到、關注店鋪、開通會員等互動任務,鼓勵用戶積攢“向往值”,通過搶大額券、明星彩蛋、送向往的生活同款奶卡等品牌多重福利,激發用戶參與熱情,引導用戶進入品牌官方店鋪get節目同款產品。

  同時,京東站內全力承接線上活動,聯動曝光、搜索類廣告資源,以及京東超市、秒殺頻道等站內公域營銷資源,有效將站內公域流量通過商品加購、會員注冊等行為,轉化為品牌私域流量,進一步帶動品牌會員增長。

  活動期間,特侖蘇品牌GMV環比增長214%,爆發日目標達成率225%;開卡新會員占比達91%,領券新會員占比達90%,爆發日新增會員是日常的15.6倍;店鋪PV環比增長262%;受戶外廣告影響,目標人群站內瀏覽增長率6.13%,加購增長率,17.05%,購買增長率20.23%。

  此次特侖蘇超級寵粉日營銷戰役,是京東營銷360全渠道、全場景、全鏈路整合一體化營銷推廣模式的成功嘗試。京東營銷360憑借站內外優質流量、線上線下強大的資源儲備、以及技術和數據生態的協同優勢,通過精細化數據洞察運用、優質資源整合和IP權益承接,打破傳統營銷模式局限性,開辟特侖蘇品牌品效營銷的絕佳路徑。未來,京東營銷360將攜手更多行業和品牌,推動全鏈路升級提效,為品牌增長持續注入蓬勃動力。

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