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中行唐山復興路支行代理保險業務突飛猛進

發布時間:2020-09-16 08:08:14 已有: 人閱讀

  下游的局面成為先進。7月底的業績顯示,該行較6月底從收入進步率和筆數進步率兩個維度均排名中行唐山分行前五名。

  中行唐山復興路支行一、二季度代理業務發展滯后,面對此局面,支行領導組織轄屬網點理財經理及重點員工開展研討會,對二季度營銷工作進行總結,查找不足,學習兄弟行先進經驗,分享營銷實例。精研產品的同時,員工們還認真討論學習了三季度競賽方案。中行唐山復興路支行在會后精心部署,制定激勵措施,明確目標,分解落實,動員全行員工站在全行發展高度,積極行動起來,掀起支行內保險銷售熱潮。

  多措并舉,加大宣傳營銷力度。一方面通過LED屏、廳堂、外拓以及微信傳播等多種渠道和形式,不斷擴大品牌影響力,特別是向有傾向保險理財業務的客戶積極推介相關保險產品,推動產品銷售。另一方面是發揮理財經理管理維護的作用,對有閑置資金的客戶、對不抵觸保險業務的客戶、投資理財多元化的客戶、保險到期的客戶進行精準營銷推介。

  創新形式,通過多場景推動營銷。中行復興路理財經理馬建國堅持利用周末開展小型沙龍活動,宣傳包括保險業務在內的理財產品,一對一進行溝通,深入了解客戶心理和投資取向,幫助客戶更新觀念,合理、科學、客觀研判市場前景,不斷增強客戶投資信心、促成業績銷售。8月份以來,復興路支行暫時入圍“省行三季度代理保險競賽活動創收前50強支行”,被省行授予“優秀支行”稱號。開平支行理財經理王姍,一直作為中行唐山復興路支行保險銷售標兵,也利用休息時間學起了精美PPT制作和講師宣講技巧,對沙龍活動形式進一步優化,截至目前,中行開平支行代理保險手續費收入已超過14萬元。此外,中行唐山復興路支行其他網點也在聯動出單,持續發力,較上一季度有了明顯的進步。

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